Покупка франшизы клининга — один из немногих способов войти в микро-бизнес без опыта. Система даёт клиентов и обучение, но налоги и ключевая ставка ~16–18% режут реальную доходность. Главный риск — переплата за «пассивность» при средней рентабельности ~15–25% от оборота.
Обычно: бренд, регламенты, доступ к CRM, обучение (2–4 дня), начальный набор химии и инвентаря. Редко — база контактов. Если взнос выше 500 тыс. ₽, требуйте детальную смету: 60–70% идёт на маркетинг и обучение, остальное — материалы. Риск: упаковка «премиум» без реального эксклюзива на регион.
Запросите у франчайзера реестр действующих точек (Роспатент не регистрирует договоры коммерческой концессии для клининга — это договор подряда). Обзвоните 5–7 партнёров из списка, спросите: «Какой средний чек и повторка?». Откат на звонки — 10–15 минут. Если франчайзер уходит от контакта — стоп.
Оптимально — УСН 6% с дохода или ПСН (патент) для физлиц. НДФЛ 13% на дивиденды и купоны ОФЗ (если финансируете из облигационного портфеля). НДС при обороте >60 млн ₽ (2026 год — порог 60 млн, уточняйте). Самозанятость (НПД) работает, но лимит 2,4 млн/год — для одной точки может хватить, для сети нет. Налоги платите с дохода, а не с чистой прибыли.
Нет. Управленец на зарплате съест 30–40% маржи. Без вашего контроля — риск воровства химии и прогулов. Максимум — «полупассив»: 3–4 часа контроля в неделю на одну бригаду. Если нужно — 0 часов — готовьтесь к убыткам. Пример: средняя чистая прибыль точки с оборотом 300 тыс. ₽/мес ~ 30–45 тыс. ₽, из них половина уйдёт на бухгалтерию и аутсорс-кассира.
В 2026 году дорогие кредиты (18–21% годовых) делают любой заём для старта рискованным. Выход — инвестировать собственный капитал или овердрафт под залог ОФЗ (доходность ОФЗ ~14–16% — ниже кредита). Считайте: паушальный взнос 300 тыс. ₽ + инвентарь 200 тыс. ₽ + реклама 100 тыс. ₽ = 600 тыс. ₽. При 20% чистой рентабельности окупаемость — 10–14 месяцев, если без срывов.
Открывайте расчётный счёт с овердрафтом до 30% от оборота. Клининг — сезонный: летом падение заказов на 20–30%, зимой пик (после праздников). Держите резерв 3–4 месяца (200–300 тыс. ₽ на точку). Без запаса — не дотяните до сезона.
8–14 месяцев при стабильном потоке заказов (10–15 в неделю) и чистой рентабельности 15–25%. Реалистичный срок — 12 месяцев с учётом сезонного спада летом.
| Статья расходов | Сумма, ₽ | Срок / примечание |
|---|---|---|
| Паушальный взнос (вход) | 200 000 – 800 000 | Единоразово, невозврат при выходе |
| Оборудование и химия | 150 000 – 300 000 | Окупается за 2–3 месяца при 10 заказах/нед |
| ФОТ одной бригады (2 чел.) | 120 000 – 180 000/мес | С налогами (~43% сверху) |
| Резерв на первые 3 мес. | 500 000 – 800 000 | Если заказы не пошли — хватит на аренду и выплаты |
| Параметр | Самостоятельный старт | Франшиза |
|---|---|---|
| Обучение и регламенты | Нужно искать / учиться самому, 2–3 месяца | 2–4 дня, готовые скрипты и CRM, цена включена во взнос |
| Клиентская база на старте | Ноль, лидогенерация — отдельный бюджет (50–80 тыс. ₽/мес на контекст + 20–30% комиссия агрегаторам) | Частично передаётся (5–10 контактов у некоторых франшиз), но чаще — обучение + настройка рекламы |
| Риски потерь | 100% — если не угадать с нишей | Ниже — есть статистика других точек, но доходность ниже за счёт роялти (5–12%) |
| Контроль качества | Полностью на вас | Аудит 1–2 раза в месяц + штрафы за нарушения (иногда несправедливые) |
| Выход из бизнеса | Продать клиентскую базу и оборудование (15–30% от вложений) | Продать готовую точку (средняя наценка 10–20%, если есть подтверждённая прибыль) |
Отсеивайте франшизы с паушальным взносом >800 тыс. ₽ — они не окупаются при средней марже 20% и росте числа конкурентов. Проверьте дату регистрации бренда в Роспатенте (если есть) и судебные дела франчайзера — duty-free сервисы показывают иски. Идеально — 3–5 работающих точек в разных городах.
Не подписывайте договор коммерческой концессии, если у франшизы нет товарного знака (по РФ это не обязательно, но знак — гарантия защиты). Попросите выписку ЕГРЮЛ на юрлицо франчайзера — проверьте уставной капитал (не менее 10 тыс. ₽ — нормально). Если компания зарегистрирована <1 года — риск банкротства высок.
Возьмите у франчайзера модель с тремя сценариями: пессимизм (текучка персонала 50%, повторка 10%), реализм (20%/30%), оптимизм (5%/60%). Сравните с открытыми отзывами. Если в модели не учтён налог на имущество (аренда офиса или склада) — требуйте пересчёт. Ставка дисконтирования 16–18% (ключевая ставка без риска).
Уточните, обязательно ли покупать химию только у франчайзера (наценка 15–30%). Если да — попросите цены на 3 товара-маркера: средство для окон, для ковров, дезинфектор. Сравните с рыночными ценами клининговых гипермаркетов. Наценка выше 30% — плохой знак: франчайзер зарабатывает на вас, а не на бизнесе.
Первые 2 недели работайте каждую смену вместе с бригадой — увидите узкие места: время на дорогу, жалобы на химию, неправильную уборку турбин у пылесоса. Установите KPI: выработка на сотрудника (не менее 5000 ₽/смену) и LTV клиента (среднее число заказов после первого — мин 3). Отчётность — 1 раз в неделю по CRM.
8–14 месяцев при стабильном потоке заказов (10–15 в неделю) и чистой рентабельности 15–25%. Реалистичный срок — 12 месяцев с учётом сезонного спада летом.
Возможно, но ставки 20–24% годовых убьют маржу. Лучше — собственные средства или залог ОФЗ (овердрафт под 16–17% годовых). Банки редко кредитуют стартапы без залога недвижимости.
Два пылесоса (моющий + сухой), MOP-система, тележка, химия на 3 месяца по выбранному спектру услуг, перчатки, форма — в среднем 200–250 тыс. ₽. Без учета расходников на первый месяц.
Список контактов (телефон, адрес, история заказов) — не более 5–30 лидов из «свободных» заявок. Гарантированной базы не дают — только рекламный трафик после старта. Если обещают передать «целую базу» — требуйте цифры до подписания.
УСН 6% с дохода — для ИП (оптимально). При упрощёнке «доходы минус расходы» — 15%, но сложнее учёт. Самозанятость (НПД) — 4–6% — подходит только для одной точки (лимит 2,4 млн/год). Налог на дивиденды и купоны ОФЗ — 13% отдельно.
Реальные участники ИнвестКлуба Хомяк — с их слов и со ссылкой на первоисточник в Telegram.
Точка входазашла пробно на 1 месяц после рекламы
Что изменилосьосталась на 1,5 года — структурированные знания, прямые эфиры с экспертами, освоила ИИ-инструменты
«Когда-то я зашла пробно, на 1 месяц. Прошло 1,5 года, а я по-прежнему там. Один только искусственный интеллект чего стоит.»история в Telegram →
Точка входавозрастной скепсис, долго не решался зайти в закрытый клуб
Что изменилосьгора структурированных материалов, отзывчивое сообщество, которое помогает и подсказывает
«Возрастной скепсис мешал зайти — думал, всё как обычно. Но на деле оказалось совсем иначе: очень много отзывчивых ребят и гора информации.»история в Telegram →
«В Хомяке уже полтора года… кайфовое, живое сообщество. Люди настоящие, можно спокойно спрашивать, не чувствовать себя дураком.»
«Зашла пробно на 1 месяц. Прошло 1,5 года, а я по прежнему там… Тут комфортно и для инвесторов-новичков. Вся информация отлично структурирована.»
Ещё реальные отзывы участников — t.me/traderreviews
