Покупать готовый бизнес проще, чем запускать свой с нуля. Но без проверки вы купите не доход, а головную боль. Этот гайд — пошаговая инструкция, как отсеять мусор и не потерять деньги.
Входной порог начинается от 500 000 ₽ — это паушальный взнос без учёта оборотных средств и ремонта. Реалистичный бюджет для простых форматов (кофе, вендинг, клининг) — 1-3 млн ₽. Если франчайзер просит менее 300 000 ₽, вероятны проблемы: слабый бренд, отсутствие поддержки. Обязательно закладывайте 6-12 месяцев на выход в ноль.
Проверьте три вещи: нет ли банкротства (через Федресурс), владеет ли он товарным знаком (ФИПС), есть ли у него реальные действующие точки (а не только «купленные» отзывы). Запросите финансовую отчётность учета — РСБУ. Если её скрывают или дают «примерный план», это красный флаг.
Если вы ИП на УСН 6% (или 15%, если расходы высоки), то с дохода удерживается налог. С выплат в пользу физлиц (зарплата себе или сотрудникам) — страховые взносы ~30% от ФОТ. НДС не платите, если не перешли на ОСН. Роялти франчайзеру — это расход, он уменьшает базу по УСН «доходы минус расходы».
Смотрите на количество реальных закрытых точек за 2 года — данные есть в реестрах (Федресурс). Узнайте, есть ли у франчайзера судебные дела по расторжению договоров. Поговорите с 3-5 действующими франчайзи лично, а не по «рекомендации» от головного офиса. Если половина из них недовольна — риск высок.
Не верьте бизнес-планам от продавца. Запросите обороты по кассе за последние 12 месяцев по 2-3 точкам — без этого цифры пустые. Посчитайте реальный срок окупаемости: (паушальный взнос + ремонт + оборудование + оборотка) / среднемесячный чистый доход. Если выходит больше 18 месяцев, брать не стоит.
Настоящая франшиза — это передача товарного знака и бизнес-процессов, а не просто «купите наш товар со скидкой». Проверьте, зарегистрирован ли договор коммерческой концессии в Роспатенте. Если вам предлагают только «сопровождение» без передачи ТЗ и инструкций, это не франшиза, а костыль для оптовых продаж.
Реалистичный бюджет — от 1 до 3 млн ₽ для простых форматов. За 500 000 ₽ вы получите только имя, но без оборотных средств и ремонта прогорите.
| Показатель | Кофе-франшиза (типовая) | Сервисная франшиза (клининг/ремонт) |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | 0,5-1,5 млн ₽ | 0,3-0,8 млн ₽ |
| Роялти | 4-6% от выручки | 3-5% от выручки или фикс 15-30 тыс ₽/мес |
| Средний срок окупаемости | 12-18 месяцев | 8-14 месяцев |
| Рисковый фактор №1 | Размещение (проходимость) | Качество персонала и сезонный спрос |
| Критерий | Франшиза | Самостоятельный старт |
|---|---|---|
| Входной порог | Выше (паушальный взнос) | Ниже (нет роялти) |
| Поддержка от автора | По бизнес-процессам | Нет |
| Риск ошибок новичка | Ниже (есть инструкции) | Высокий (методом проб) |
| Возможность масштаба | Ограничена регионом и контрактом | Полная свобода |
| Скорость выхода на доход | 3-6 месяцев (режим «под ключ») | 6-12 месяцев |
Откройте разделы «Франшизы» на Banki.ru и RBC. Проанализируйте 10 разных ниш: кофе, клининг, ремонт, стритфуд, вендинг, туризм, образовательные центры, красота, экспресс-доставка, автомойки. Выпишите паушальный взнос, роялти, условия расторжения. Исключите те, где взнос меньше 300 000 ₽ или нет подтверждения действующих точек.
Зайдите на сайт ФНС (nalog.gov.ru) — проверьте ИНН франчайзера на наличие в реестре дисквалифицированных лиц и банкротств. На сайте ФИПС проверьте регистрацию товарного знака (номер и срок). Если знак не зарегистрирован или срок истёк — всё, договор недействителен. Также запросите выписку из ЕГРЮЛ — смотрите на уставный капитал (хоть 10 000 ₽ — нормально, но если меньше 10 000 — насторожитесь).
Найдите в открытых источниках 2-3 филиала этой сети. Придите лично, купите услугу/товар, пообщайтесь с персоналом (не с управляющим). Узнайте: довольны ли они работой, есть ли текучка? Если персонал не знает названия сети или жалуется на низкую зарплату — бизнес-процессы не отлажены. Не верьте «показательным» визитам — делайте всё сами.
Возьмите договор у франчайзера (или попросите проект). Ищите пункты: кто несёт расходы на ремонт, кто занимается обслуживанием оборудования, есть ли право досрочного расторжения по инициативе франчайзи без потери взноса. Если договор больше 15 страниц, а вы его не понимаете — наймите юриста за 15-20 тыс ₽. Дешевле, чем потерять миллион.
Составьте таблицу: все единовременные расходы, ежемесячные платежи, выручку по минимуму (ориентир — 60% от плана франчайзера). Посчитайте срок окупаемости при этом минимуме. Если он превышает 18-24 месяца — отказывайтесь. Заложите 6 месяцев личного страхования, чтобы не остаться без денег. Не верьте обещаниям про «пассивный доход» — управлять придётся минимум 3-4 часа в день.
Реалистичный бюджет — от 1 до 3 млн ₽ для простых форматов. За 500 000 ₽ вы получите только имя, но без оборотных средств и ремонта прогорите.
Нет. Любая франшиза требует контроля минимум 2-3 часа в день. Если вы не участвуете, за вас это никто не сделает. «Пассивный доход» от франшизы — маркетинговая утка.
Роялти — ежемесячный платёж за использование бренда и технологий. Бывает в % от оборота (обычно 3-6%) или фиксированная сумма (15-40 тыс ₽). Учитывайте его в финмодели сразу.
Да. Чаще всего вам предложат оформить ИП на УСН. Самозанятость в некоторых случаях возможна, но не для всех форматов (например, общепит — только ИП).
Договор должен предусматривать право одностороннего отказа (обычно с уведомлением за 30-60 дней). Если пункта нет — аннулировать взнос будет сложно. Перед подписанием обсудите условия выхода.
Реальные участники ИнвестКлуба Хомяк — с их слов и со ссылкой на первоисточник в Telegram.
Точка входазашла пробно на 1 месяц после рекламы
Что изменилосьосталась на 1,5 года — структурированные знания, прямые эфиры с экспертами, освоила ИИ-инструменты
«Когда-то я зашла пробно, на 1 месяц. Прошло 1,5 года, а я по-прежнему там. Один только искусственный интеллект чего стоит.»история в Telegram →
Точка входавозрастной скепсис, долго не решался зайти в закрытый клуб
Что изменилосьгора структурированных материалов, отзывчивое сообщество, которое помогает и подсказывает
«Возрастной скепсис мешал зайти — думал, всё как обычно. Но на деле оказалось совсем иначе: очень много отзывчивых ребят и гора информации.»история в Telegram →
«В Хомяке уже полтора года… кайфовое, живое сообщество. Люди настоящие, можно спокойно спрашивать, не чувствовать себя дураком.»
«Зашла пробно на 1 месяц. Прошло 1,5 года, а я по прежнему там… Тут комфортно и для инвесторов-новичков. Вся информация отлично структурирована.»
Ещё реальные отзывы участников — t.me/traderreviews
