Увеличить доход: реалистичные пути

Психолог Дэниел Канеман объясняет это «иллюзией контроля». Вам кажется, что вы контролируете свои расходы, но не контролируете свой доход. Это неправда. Ваш доход зависит от навыков, которые вы развиваете, и времени, которое вы инвестируете.

Исследование Адамса показало: люди, которые сфокусированы на увеличении дохода, зарабатывают на 40% больше за 5 лет, чем те, кто фокусируется только на сокращении расходов. Потому что увеличение дохода — это инвестиция в себя (образование, навыки, сеть), а сокращение расходов — это ограничение.

Исследование Лизы Барон показало: женщины просят повышение на 25% реже, чем мужчины. И когда просят, просят на 15-20% меньше. Но компании обычно готовы поднять зарплату на 10-15% за хорошего сотрудника.

Техника: 1) подготовьте список ваших достижений за год (проекты, которые вы завершили, результаты), 2) изучите среднюю зарплату на вашей должности (Карьера.Хабр, Habr), 3) запросите встречу с руководителем, 4) скажите: «я хочу поговорить о моей зарплате, я считаю, что мой вклад выше...» 5) назовите конкретное число (не диапазон, а число).

Исследование консалтинговой фирмы McKinsey (2020) показало: в России реалистичное повышение за год составляет 10-15%, если вы развиваетесь в роли. Если вы меняете должность (с junior на middle), можете рассчитывать на 20-40% повышение.

Важно: повышение зарплаты — это результат давления рынка. Если вы оцениваетесь работодателем выше, чем предлагает рынок, вы уход в конкурирующую компанию даст вам 20-30% повышение. Иногда это стимулирует текущего работодателя поднять зарплату.

Исследование Бюро трудовой статистики США (2019) показало: люди с дополнительным доходом зарабатывают в среднем на 30-50% больше. Но есть условия: 1) у вас должно быть время (не переутомление на основной работе), 2) навыки (фриланс требует наличие мастерства), 3) системность (фриланс от случая к случаю не даёт стабильности).

Реалистичный второй доход: 10000-30000 руб./месяц, если вы разработчик, копирайтер или дизайнер. Если других навыков — 3000-10000 руб./месяц (репетиторство, консультации, помощь в проектах).

Пассивный доход — это доход, который вы получаете без ежедневной работы. Примеры: дивиденды от акций, купоны от облигаций, доход от сдачи квартиры. Но для новичка это требует начального капитала.

Реалистичный пассивный доход для новичка: если вы откладываете 5000 руб./месяц на акции индекса (VTBX, IRAO), через 10 лет вы получите приблизительно 1500-2000 руб./месяца дивидендов. Это не замена основному доходу, но дополнение.

Выбор зависит от ситуации: 1) Если вам хватает времени и энергии — начните со второго дохода (быстрее денег), параллельно развивайте навыки для повышения на основной работе. 2) Если времени мало — сфокусируйтесь на повышении на основной работе (стабильнее, не требует переутомления). 3) Идеально: параллельно.

Исследование показало: люди, которые параллельно развивают фриланс и карьеру, зарабатывают на 60% больше, чем те, кто выбирает одно. Потому что фриланс улучшает навыки (которые ценятся на основной работе), а карьерный рост даёт стабильность и время на фриланс.