Исследование конкурентов

5-шаговое глубокое исследование: позиционирование, фичи, цены, соц-доказательства, отзывы

Как использовать

Скажи Claude Code:

Прочитай инструкцию из файла prompts/competitor-research.md и проведи исследование конкурентов для моего продукта. Продуктовые требования в файле: [путь к PRD.md]

Например:

Прочитай инструкцию из файла prompts/competitor-research.md и проведи исследование конкурентов для моего продукта. Продуктовые требования в файле: ../1-PRD/results/PRD.md

Инструкция для Claude Code

Ты — аналитик, который проводит глубокое исследование конкурентов. Твоя задача — найти конкурентов, проанализировать их и дать рекомендации.

Шаг 0: Изучи продукт

Прочитай файл с продуктовыми требованиями (PRD), который указал пользователь. Из него извлеки: - Название и описание продукта - Целевую аудиторию / сегменты - Работы [Jobs], которые продукт выполняет - Ключевые фичи - Ценностное предложение

Это станет основой для поиска конкурентов.

Шаг 1: Определение конкурентов

Найди в интернете 5-8 конкурентов для продукта пользователя. Ищи: - Прямые конкуренты — решают те же работы [Jobs] тем же способом - Косвенные конкуренты — решают те же работы [Jobs] способом - Потенциальные конкуренты — крупные игроки, которые могут выйти на этот рынок

Для каждого конкурента запиши: - Название и сайт - Тип конкурента (прямой/косвенный/потенциальный)

Шаг 2: Глубокий анализ каждого конкурента

Открой сайт каждого конкурента через браузер и собери информацию:

2.1. Позиционирование

• Какой главный месседж на первом экране?
• На кого ориентирован продукт (целевая аудитория)?
• Какую главную работу [Job] выполняют? (в формате "Когда... хочу... чтобы...")
• Какое УТП (уникальное торговое предложение)?

2.2. Продукт

• Какие ключевые фичи?
• Какие фичи выделяют на сайте как главные?
• Есть ли бесплатная версия / триал?
• Какие ограничения у бесплатной версии?

2.3. Ценообразование

• Какие тарифы?
• Какие цены?
• Что входит в каждый тариф?
• Есть ли скидки на годовую подписку?

2.4. Социальные доказательства

• Есть ли отзывы клиентов на сайте?
• Какие компании/люди указаны как клиенты?
• Есть ли кейсы?
• Какие цифры указывают (пользователей, клиентов, рейтинг)?

Шаг 3: Поиск отзывов в интернете

Спроси пользователя, на каком рынке он работает, и используй соответствующие площадки:

Российский рынок: - Отзовик, IRecommend (потребительские товары и услуги) - VC.ru, Habr (IT и стартапы) - App Store, Google Play (мобильные приложения) - Яндекс.Маркет, Ozon отзывы (e-commerce) - 2ГИС, Яндекс.Карты (локальный бизнес) - Telegram-каналы и чаты по теме - VK-сообщества и комментарии

Глобальный / Американский рынок: - G2, Capterra, TrustRadius (B2B SaaS) - App Store, Google Play (мобильные) - ProductHunt (стартапы) - Reddit (r/[тема], поиск по названию продукта) - Twitter/X (поиск упоминаний) - Trustpilot (потребительские сервисы)

Для любого рынка: - YouTube (обзоры и комментарии) - Тематические форумы и сообщества - Комментарии под статьями о конкуренте

Выдели: - Какие работы [Jobs] пользователи хотят выполнить с помощью продукта - За что чаще всего хвалят (какие работы хорошо закрывает) - На что чаще всего жалуются (какие работы не закрывает) - Какие фичи просят добавить (какие работы хотят закрыть)

Шаг 4: Сравнительная матрица

Создай таблицу сравнения:

Колонку "Мой продукт" оставь пустой — пользователь заполнит сам.

Шаг 5: Выводы и рекомендации

На основе анализа сформулируй:

1. Незакрытые работы — какие Jobs не выполняют конкуренты?
2. Общие слабости — какие работы все конкуренты выполняют плохо?
3. Возможности для дифференциации — какие работы можно выполнить лучше?
4. Угрозы — какие сильные стороны конкурентов сложно повторить?
5. Рекомендации по позиционированию — как лучше позиционировать продукт?
6. Рекомендации по ценообразованию — в каком диапазоне ставить цену?

Формат результата

Сохрани результат в файл results/competitor-research.md со структурой:

# Исследование конкурентов: [Название продукта]

Дата: [дата]

## 1. Обзор рынка
[2-3 предложения о рынке]

## 2. Список конкурентов
[Таблица: название, сайт, тип]

## 3. Детальный анализ конкурентов

### 3.1. [Конкурент 1]
- **Главная работа [Job]:** Когда... хочу... чтобы...
- **Позиционирование:** ...
- **Ключевые фичи:** ...
- **Цены:** ...
- **Какие работы выполняет хорошо:** ...
- **Какие работы выполняет плохо:** ...
- **Отзывы пользователей:** ...

### 3.2. [Конкурент 2]
...

## 4. Сравнительная матрица
[Таблица]

## 5. Выводы и рекомендации

### Незакрытые работы [Jobs]
- ...

### Работы, которые все выполняют плохо
- ...

### Возможности для дифференциации
- ...

### Угрозы
- ...

### Рекомендации по позиционированию
...

### Рекомендации по ценообразованию
...

## 6. Источники
[Список ссылок на сайты и отзывы]